2020年剩余不足5个月，但也只能说2020年的诊所药品营销之路才刚刚开拔。为什么会这样？那是因为：2020，我们遭遇了新冠肺炎。梳理下2020已过去7个月的辛酸得失，我们直接可以用一个词来概括：惨。

惨烈到什么程度？

1）（诊所）到7月份，绝大多数诊所门诊量只能恢复到2019年的5成；

2）（诊所）由于民众佩戴口罩的原因，呼吸类疾病发病率几乎降到最低值；

3）（诊所）新冠对经济的影响巨大，导致患者的支付意愿直线下降。

4）（诊所）N多诊所现金流降到最低值，关门转店比比皆是，但接盘者寥寥。

5）（营销）诊所门诊量下降，药企缺少为诊所带来实质性引流的方法；

6）（营销）已恢复部分门诊量的诊所，医生处方习惯还是以开药为主；

7）（营销）新冠疫情要求人群少聚集，因此影响线下学术会议推进和开展；

8）（营销）大量药品销售转型、转业，导致药品与诊所衔接的中间点缺失。

另外世界卫生组织称：现在和未来都不会有治疗“新冠肺炎”的灵丹妙药。这意味着：至少3-5年内，新冠肺炎将一直伴随我们日常左右。也就是说，诊所面临的现状不可能自动恢复到类如2019年般样，诊所运营面临的挑战压力山大。诊所最习惯的病症减少，病人的支付意愿下降，诊所该怎么调整？

最近发布的几项重磅政策也在推动药品营销变革，同样对诊所药品营销也有莫大的影响。

7月13日卫健委网站发布《关于全面推进社区医院建设工作的通知》，社区医院及基层医疗机构建设热潮进一步推进。面对基层医疗机构医疗服务延伸的情境，基层诊所该如何应对？

7月24日卫健委网站发布《2020年医疗行业作风建设工作专项行动方案》，8月4日中纪委网站发布《重点领域正风反腐观察 深挖彻查医疗腐败》。严查处方药营销挂金，医生收入怎么办？

7月24日国家药品集采会议泄露出的信息：集采2021年要覆盖全国，最终要覆盖采购金额前500 个药品；2021年底前覆盖前250 个药品，2022 年全覆盖；前500个药品包括化药、生物制剂、中成药等。集采所到之处血肉横飞，很多处方药是否要放弃医院市场？

7月31日医保局发布《基本医疗保险用药管理暂行办法》，明确“滋补药品、含野生药材药品、保健药品、预防性疫苗及避孕药品、部分专科药品等8类药品不纳入药品目录”。这8类药品未来怎么办？

医保控费导致处方药医院市场受阻，药企只能发力药店和诊所终端。可现实是：大量药品进入诊所终端，患者的支付意愿下降，药厂该怎么竞争？

对诊所而言，2020年的新冠肺炎疫情已经让最挣钱的诊所全科变成废科，而能够延续诊所元气和生命力的选择只有小而美的专科。但诊所紧抓专科建设会面临以下几个难点：

专科如何做尖？

服务如何做细？

流量如何锁定？

客单价如何提升？

诊所的紧迫需求意味着机会，也就是说：谁解决了需求，谁就能制胜诊所终端。自2016年以来，诊所药品营销已经经历了四个工具阶段：圆桌会议、四维学术、诊所分级、项目营销。项目营销作为最新兴的诊所营销模式，有几个独特的模式优势：

1）全链条专科建设；

2）标准化运营动作；

3）快速锁定诊所和患者；

4）有可能全国或区域内联动诊所运营；

全链条专科建设。卖药不再是诊所诊疗的核心点。

标准化运营动作。动作可以复制到任何一家诊所。

快速锁定诊所和患者。诊所和患者的选择具有排他性。

有可能全国或区域内联动诊所运营。药厂可以转型为医疗服务商。

回头看下诊所转型的4个紧迫需求，你是不是发现项目营销恰好能够解决和满足？

再回头看下药企进军诊所的竞争需求，是不是能够保障销售额以及可能的未来医疗服务收入？

项目营销作为全新的一种专科药品运营模式，其优势不言而喻，项目营销必然成为药企诊所营销体系建设的优中之选。

但项目营销作为一种全新的营销模式，必然有其基本运作规律和核心点，药企想要运作项目营销必然要遵循；所有药企思虑必然是：少犯错误，少用成本，最快落地，最大成功。

比如：

什么样的产品可以成为项目营销的起点？

如何快速锻造一支优秀的项目营销团队？

项目营销的终端开发需要关注哪些基本点？

学术推广和终端动销哪些动作最实用？

医生的新处方习惯该如何去保持？

锁定患者的模式或者动作该如何落地？

等等

这一切的一切，2020年10月17-18日在郑州大雅方金酒店（八大街店）举办的《诊所营销4.0 - 项目营销制胜诊所终端》公开课都会给予答案。

袁则红（县域医药市场研究中心主任）

诊所项目营销体系快速构建及实践应用要点

1）疫情下诊所药品营销的几个应对策略

2）项目营销的发展现状及代表产品

3）项目营销体系构建过程中的几个要点

4）样板市场和样板终端的试点方案

5）项目营销标准化动作设计中的痛点

6）项目营销学术推广体系建设的几个要点

7）项目营销模式打造的关键点

8）2020项目营销实战案例分享

×老师，资深一线操盘者

诊所项目制营销实践中的关键点、痛点解析及应对方案

1）哪些诊所是目标诊所

2）诊所的真正需求是什么

3）哪些业务员能够适应项目营销

4）诊所开发中该做哪些动作

5）如何快速有效与诊所沟通

6）如何做有效的学术推广

7）上量动作中哪些是关键点

8）如何服务好合作诊所

9）销售团队如何有效管理

10）2020实操项目营销案例分享

实战解决问题，

实战规避风险，

实战知晓难点，

两位老师两天课程，

全面解析项目营销。

以课会友，以堂敏思，2020 月10月17-18日《诊所营销4.0 - 项目营销制胜诊所终端》在郑州等着你！

--------------------------------------------

《诊所营销4.0 - 项目营销制胜诊所终端》

郑州公开课

一、主题：诊所营销4.0 - 项目营销制胜诊所终端

二、时间：2020年10月17-18日

三、地点：郑州大雅方金酒店（八大街店，经开区经北六路与第八大街交叉口向西300米路北）

四、费用：6999 元/人（报名费用均不包含住宿；多人报名及代理商报名享受特价。）

五、老师：（排名不分先后）

袁则红，《诊所项目营销体系快速构建及实践应用要点》，一天。

×老师，《诊所项目制营销实践中的关键点、痛点解析及应对方案》，一天。

六、对象：医药、保健品、家用医疗器械、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。或诊所操盘者、诊所联盟操盘者、诊所经销商等。

七、餐饮：由组织方统一提供安排。

八、住宿：由组织方统一提供建议并安排（协议酒店：待定）。

九、联络：13601625695（袁则红）

企业账号

户名：上海源濡企业管理咨询有限公司

账号：1001295109300415147

开户行：工行上海市延长中路支行

有意报名者可电联 13601625695